Confirmación de la plaza, en el momento de abono de la inscripción.
MODALIDAD: Videoconferencia
PROGRAMA:
1. - Mi perfil como comercial: fortalezas y áreas de mejora
2. - Proceso de venta
a. Acciones clave en cada fase
3. La Venta en 30 seg.
4. Objeciones y Señales de Compra
a. Cómo diferenciarlas
b. Qué hacer
5. Aplicación práctica aplicada a situaciones concretas de su día a día. Por ejemplo:
a. Protocolo ante un cliente que deja de comprar una determinada referencia y cómo dar respuesta a sus argumentos ( Esta semana tengo género, Se vende poco
b. Otras situaciones planteadas por las personas asistentes
6. Técnicas de Cierre
7. Tipos de Estilos Sociales: DISC
a. Cómo comunicar
b. Cómo argumentar
c. Palancas y frenos en la relación con cada uno
8. Negociación comercial: Variables y tácticas
9. La Venta por Beneficios y Emociones
METODOLOGÍA:
Se utilizará una amplia variedad de casos prácticos: role-playing, cuestionarios, lecturas (metáforas) relacionadas con los contenidos tratados, debates, dinámicas grupales, método del caso, visionados de secuencias de películas y extracción de conclusiones.
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