HABILIDADES PARA LA VENTA (12 horas)

FECHAS: El 22, 23, 24 y 25 de noviembre.

HORARIO: De 09:00 a 12:00h

PRECIO: 150€ por participante. – 100% bonificable

Confirmación de la plaza, en el momento de abono de la inscripción.

MODALIDAD: Videoconferencia

PROGRAMA:

1. - Mi perfil como comercial: fortalezas y áreas de mejora

2. - Proceso de venta

a. Acciones clave en cada fase

3. La Venta en 30 seg.

4. Objeciones y Señales de Compra

a. Cómo diferenciarlas

b. Qué hacer

5. Aplicación práctica aplicada a situaciones concretas de su día a día. Por ejemplo:

a. Protocolo ante un cliente que deja de comprar una determinada referencia y cómo dar respuesta a sus argumentos ( Esta semana tengo género, Se vende poco

b. Otras situaciones planteadas por las personas asistentes

6. Técnicas de Cierre

7. Tipos de Estilos Sociales: DISC

a. Cómo comunicar

b. Cómo argumentar

c. Palancas y frenos en la relación con cada uno

8. Negociación comercial: Variables y tácticas

9. La Venta por Beneficios y Emociones

METODOLOGÍA:

Se utilizará una amplia variedad de casos prácticos: role-playing, cuestionarios, lecturas (metáforas) relacionadas con los contenidos tratados, debates, dinámicas grupales, método del caso, visionados de secuencias de películas y extracción de conclusiones.

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